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流氓性格的刘邦何以运气超好

时间：2025-02-11 06:53:12 来源：卧龙戏珠网作者：山南地区

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”开餐馆，性格从古至今是“江湖”行当。可惜，邦何张兰忽略了最重要的一点，要想成为餐饮界的百年老店，没有几道独特的名菜，也没有与时俱进的创新精神，光靠营销是长久不了的。

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有鉴于此，气超张兰也决定引入外部投资者。里面的装修和陈设极尽奢华：流氓一只水晶杯上万、流氓一把椅子18万，一盏水晶吊灯40多万，甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道，当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了，“奢华”背后，俏江南声名鹊起，接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。结果大众化没实现，性格“高端”的牌子却被砸了。

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迫于无奈，邦何张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC，张兰本人则套现12亿元。没有名气、气超没有背景，张兰只能把计划书做得专业漂亮，让国贸一看就觉得自己是行家，从而赢得信任。

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饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、性格替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，邦何所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

(责任编辑：观塘区)

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